欲在全品類佈局的酒水經銷商平臺,憑什麼打開市場?
鑒於消費者多樣化和差異化的需求,不同消費者群體對品類檔次的需求也顯得不盡相同。在這種形勢下,通過全品類戰略搶佔更多細分市場成為企業的共識。面對風起雲湧行業變局,雲倉酒莊始終是一個值得關注的企業。經過瞭解,雲倉酒莊是一個酒水經銷商平臺,線下傳統業務賣酒,同時支持線上訂貨,即可以批量提貨,也可以委託一件代發。
雲倉酒莊整個發展趨勢主要表現在“品類擴張”,在專注葡萄酒運營的基礎上,雲倉酒莊繼續進軍白酒市場,在全品類拓展的道路上又邁出重要一步。豪邁白酒是雲倉酒莊推出的首個白酒品牌,初期推出的產品均為貴州茅臺鎮的醬香型白酒,分為不同系列,同時也分為不同價格的多系列產品,力爭滿足不同消費場景需求。後期還會陸續推出濃香型白酒和清香型白酒。
隨著經濟發展的趨勢,很多企業在創新期間,為了應對市場激烈的競爭,為了創造更多的財富,提升自己的品牌價值,實施了全品類品牌戰略。品類多元化、系列化是企業實施多品類戰略的具體體現。雲倉酒莊希望通過“品類多元化市場擴張戰略”來提升企業的競爭力,“品類多元化市場擴張戰略”是指企業根據目標市場的不同,分別使用不同品類的品牌決策策略,其目的是以多個品類滿足不同細分市場的差異性需求,這有利於滿足消費者不同的消費需求,有助於佔領更多細分市場。
雲倉酒莊認為品類多元化需要配套相應市場多元化,沒有市場多元化,品類多元化價值很難發揮重大的、基礎性作用,單純單個市場,多品類戰略施展空間並不大。因此品類的多元化和市場的多元化是緊密相關的,通過品類的多元化打開市場,通過市場的多元化助力品類多元化。
據悉,當企業發展到一定規模,才具備足夠的經營能力以及管理能力,加之足夠的資本,才適合實施全品牌戰略。如果是初創的企業,還沒有足夠的能力,就應當集中精力,發展核心品牌和核心產品,籠聚核心目標用戶,清晰定位用戶,跟隨著經濟發展的走向,腳踏實地的做穩、做大,而不要貿然採用多品牌戰略。否則會加大企業風險,甚至是控制不了企業風險,不確定性會增加。一旦急於求成,可能品牌知名度不僅打不出去,企業也很難順利發展。
全品類佈局可為企業樹立一個具有雄厚實力的形象,雲倉酒莊產品定位明確,市場明確,滿足了不同消費者的需求,雲倉酒莊欲成為全品類佈局的酒水經銷商平臺,迎合市場的走向,深諳市場規則,如今已是被穩紮穩打的紮根於市場,不得不說,企業的策略是成功的。不僅各個品牌的知名度很高,企業也越穩定。